张军想自己两次的秘密采购，全在人默许中进行，想着那些慌话，让人揭穿了的尴尬。张军接过话来说道：“我们也不愿意这样做，也不想舍近求远，花着高额的出差费用，无形的增加了成本，但之前选择了你们，且还有一定库存，考虑产品的互换性，不可能给一个厂家供货，出现两样的产品，当时选择你们，也是种对你们大品牌的信认。也没想到你们中途会断货，之所以异地采购也与你们选择代理商的不认真，有一定关系。”
李玉林愣了一下，然后接着说：“今天不是来讨论谁的责任问题，是希望下一步，正常的合作问题。”
张军也口气弱了下来，“请讲下你的想法。”
“我们考虑过由你公司直接代理，但后来否定了，一是如果以你们公司代理，就等于断了其他同类厂家的合作，成了直供，且对上海代理商造成我们台方直做的印象，会认为合作会不长远。二是如果让你们公司交一百万保证金，你们公司资金会带来紧张，你们不如现金采购其他国家的产品。”
张军应道“这个我们曾开会讨论过，是你分析的这样。”
“后经我们研究，由你张军做为代理商。办理营业执照。”
“不过，我交不了一百万保证金，同时公司保密协议，也不允许我在职，在外开设相关公司，你们考虑了吗？”
“张军先生，听我说完，我们都有所考虑，给你们公司产品按刘小姐给你们公司九折的价格，前提是你们公司同意以你个人名誉代理，并允许你办取工商营业执照。但实际运营由我来运营。你只是介绍几个信得过学过电气自动化人员来做副职即可以。或者希望你选择离职。但你离职的情况给你公司价格最大折让九五折。”
“执照上都做哪方面项目。”
“电子产品及配件的生产与销售。主要想打开国内低频变频器市场。”
“中频不做？”